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    小所靠什么迅速做大做强

    --对山东清泰律师事务所的调查与思考
    WWW .CNLAWWEB. NET   2012-05-10 16:26:26   信息来源:本网   作者:张良庆 杨仁成
    核心提示:截至2011年底,拥有律师和专利工程师等专业人员百余人,业务收入位居全省第六。2008年荣获“全国优秀律师事务所”称号,2010年被认定为“山东省著名商标”。

    [作者] 张良庆 杨仁成 山东省司法厅 青岛市司法局

    山东清泰律师事务所发展的前10年,与许多小所一样,在经过创业之初的几年高速发展后,不仅脚步慢了下来,甚至一度有散伙的危险。2004年,清泰以分配机制改革和业务创新为突破口,同时辅之以管理体制改革和加强文化建设,彻底转变了发展方式,迅速调整了业务结构,在山东大所、强所林立的青岛市异军突起,迅速跻身山东省一流律师事务所行列。截至2011年底,拥有律师和专利工程师等专业人员百余人,业务收入位居全省第六。2008年荣获“全国优秀律师事务所”称号,2010年被认定为“山东省著名商标”。

    凤凰涅?:一次彻底的转方式、调结构

    1994年,由5名合伙人、8名律师组成的清泰律师事务所于青岛诞生了。在“七年之痒”时,3名合伙人退伙另外成立了2家律师事务所,只剩下2名合伙人的清泰,已不符合合伙所设立的法定条件,面临被省司法厅注销的危险。在抓紧吸收新的合伙人避免散伙的同时,清泰向何处去?成为宫立新、辛瑞芳两名创始合伙人苦苦思索的问题。

    2004年,在深刻剖析、总结前10年发展存在问题的基础上,清泰做出了重大发展战略调整,根据自身发展的实际情况,确立了建设“专业化、品牌化”律师事务所的战略定位,制定了切实可行的“一五”发展规划。废除了传统的主任负责制,借鉴现代企业的治理模式,探索建立了公司化的内部管理架构,设立了“议”、“决”、“行”、“监”四个各司其职、相互制约的职能部门。彻底废除提成制,建立了激励与约束相结合的薪酬分配机制,每年年初根据律师事务所实际需要的各项管理费用和存续成本确定年度财务预算,年终根据全年各项业务指标的完成情况归口核算、量化分配律师事务所的收益,从而确定每位合伙人的薪酬。这一系列的重大战略调整,彻底转变了清泰的发展理念、发展模式,彻底调整了律师事务所的业务结构、作业模式,使清泰走上了一条又好又快、迅速做大做强的发展之路。

    彻底废除提成制:置之死地而后生

    分配机制是律师事务所的核心机制。清泰在度过了散伙的危险期后,没有了顾虑和条条框框的束缚。自2004年起,清泰合伙人开始实行“计点制”的利益共享模式。首先将全年的业务收入扣除年度预算所确定的税费后,从利润总额中计提一定比例的奖励基金和发展基金,然后将剩余利润分别从案源、创收、资历、管理、累积等几个方面进行量化分配,每部分确定相应的比例,根据每位合伙人在各部分的贡献,确定各自应得的点数,乘以对应的点值,从而确定每位合伙人的收益;同时,根据每位法律秘书、律师助理、专职律师完成律师业务的实际情况,确定高、中、低相应档位的工资,实行“授薪制”的分配制度;根据每位律师承揽业务能力的不同,予以相应的案源奖励,解决了开拓型律师与业务型律师收入分配上的差别。自2011年起,清泰又在全所实施了综合考核评价制度,每年度对本所合伙人、律师、律师助理、法律秘书及行政、财务等辅助人员,从“德、勤、能、绩”四个方面作出考核评价,出具考核意见。考评委员会组成人员由全体合伙人会议表决产生,综合考评结果公示后,不仅与每个人的收入挂钩,而且作为本所人员升级、评优及续聘的必备条件。这一系列薪酬制度的改革,极大地促进了律师的团队合作和专业化发展,促进了律师事务所的快速发展和法律服务领域的拓展。

    业务创新:在“蓝海”中乘风破浪

    如果按法律服务产品的技术价值(不包括其司法价值、社会价值)和附加值来衡量,以提供综合、配套服务为特征的涉外重大商事诉讼、非诉讼法律事务为主的高端市场,往往由于涉及多项法律、法规和专业知识,对律师事务所的专业水平、团队合作能力和综合素质要求很高,是中国律师产业广阔的“蓝海市场”。

    从2004年起,清泰制定了从传统诉讼业务向非诉讼业务转变的发展战略,从服务品种、服务方式、资源配置、业务培训、营销宣传等多个方面调整业务结构,加快进入现代法律服务的“蓝海市场”。他们根据律师专业特长和发展方向,设立了公司与劳动事务专业、房地产专业、涉外专业和知识产权4个专业委员会,逐步形成了4个优势专业板块。做到了人无我有、人有我精,做出新意,在4个领域形成了“比较优势”。

    --公司与劳动法律事务板块。重点研发城中村改制法律服务产品,并使其成为“拳头产品”。伴随着城市化进程的加快,村改居、进而改制成为现代意义上的股份有限公司,是新出现的律师业务。对此,清泰组成专业团队,对有关法律、政策进行深入细致调研,提出了城中村改制的完整方案和流程,得到了政府有关部门的认可。在青岛市城中村改制最集中的崂山区、李沧区、城阳区承办了大量的业务。截至目前,清泰承办的所有城中村改制业务,无一例群体性上访事件,赢得了当地政府、社区、居民的良好评价。在破产法律事务方面,清泰在传统案件上研发出了新的业务,对尚不完全具备破产条件但又无发展前途,最终必将走向破产的企业,清泰与企业签订破产前辅导代理合同,这是一项区别于直接破产案件的非诉讼业务。在劳动事务方面,清泰也不仅仅是代理劳动争议案件,而是将重点放在为大公司、大集团整体劳动用工制度、劳动合同管理提供完整的法律规划并具体参与实施、监督、保障上。自2007年《劳动合同法》颁布后,他们先后为青岛啤酒、交通银行、英派斯集团等诸多知名大企业提供该项法律服务。在服务过程中,这些大公司、大集团又接触、了解到清泰的其他优势业务,逐步把相关其他业务也交给清泰,清泰在劳动法律服务业务上的创新取得了“额外”的收益。

    --房地产法律事务板块。清泰在为传统的建筑工程及房地产开发流程上提供完整、系统法律服务的基础上,把房地产板块的业务开拓延伸到了政府主导的重大建设工程领域,特别是在重大工程的拆迁补偿方面形成了专业优势。2011年启动的青岛火车站北客站项目系青岛市重点工程,先期工作涉及用地范围内7000多户居民、企业的征收补偿工作,是山东省最大的征收补偿项目。作为青岛市第一例按照新颁布的《国有土地上房屋征收与补偿条例》进行征收的项目,无成熟经验可借鉴。清泰组织10余人团队对该条例及政策进行详细研究,出具实施方案并担任该项目的全程法律顾问,为李沧区政府出具各类协议、法律意见和建议、程序流程、通知函件、公告、方案、调查表、申请、委托书、具结书、律师函、承诺书、声明等法律文书共计900份左右;接待征收部门及被征收人法律咨询11100余人次;参加各类问题讨论会议94次;解决存在抵押权被征收房屋的解押问题300余户;解决存在纠纷的被征收房屋补偿款支付问题120余户;处理违法分户问题20余户;代理区政府行政复议案件26件;处理司法强制执行169户;配合李沧区政府最终顺利完成了征收工作。2014年将在青岛举办的世界园艺博览会园区建设涉及大量的房屋征收与补偿,清泰又独家参与了园区内房屋征收与补偿工作。此外,清泰还参与了大量的道路改造扩建、企业搬迁改造等政府征收与补偿工作。

    --涉外法律事务板块。在青岛的韩资、日资企业众多,清泰专门成立了韩日业务部,担任了韩国驻青岛总领事馆的法律顾问,并利用该平台,担任众多韩资企业的法律顾问。一方面为来华投资的外商提供项目咨询、项目落地、项目建设、外资公司运营管理等全方位法律服务;一方面帮助境内知名企业走出国门,到国际市场上投资、融资、并购、建厂等提供相关法律服务。

    --知识产权法律事务板块。现在清泰专门从事知识产权法律服务的律师、专利工程师等专业人才有30余人,是全省律师事务所中人数最多的知识产权法律服务团队。2009年,清泰取得了国家知识产权局核准的“专利代理机构”资质,成为山东省首家拥有该资质的律师事务所。清泰现在可以提供全方位的专利申请代理、商标注册代理、版权登记以及相关知识产权法律服务,并常年为青岛啤酒、海尔、海信等知名大公司提供知识产权法律服务。清泰的知识产权业务体现在知识产权非诉讼法律事务上:一是参与政府知识产权战略的制定,二是研发知识产权衍生法律服务,三是开拓为大型展会提供知识产权法律服务的新领域。

    8年来,清泰成功地实现了业务结构的调整,形成以专业决定业务发展方向、以专业吸引业务的良性循环。2011年,清泰对原有专业部门进行重新调整,设立了专利代理中心、知识产权部、公司业务部、房地产部、建设工程部、民刑部、韩日业务部、国际业务部、金融证券部9个专业部门。目前,中、高端非诉讼业务收入占清泰总收入的80%,几大优势业务已形成标准化服务产品,在全省律师行业居于业务领先水平。

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